Šių metų pradžioje Diodela komanda dalyvavo „Solution Trade“ organizuotose atvirų durų dienose Lenkijoje. Renginio metu pristatėme savo technologijas, demonstravome įrangos veikimą realiomis darbo sąlygomis ir su lankytojais aptarėme jos pritaikymo galimybes skirtinguose gamybos procesuose.
Tiesioginis bendravimas su potencialiais klientais leido geriau pažinti Lenkijos pramonės įmonių poreikius. Pokalbių metu išgirdome, su kokiais technologiniais iššūkiais jos susiduria, kokių rezultatų tikisi ir kokiais kriterijais vadovaujasi rinkdamosi naują įrangą.
Renginio formatas suteikė galimybę pereiti nuo bendro technologijų pristatymo prie konkrečių gamybinių situacijų analizės. Kartu su lankytojais vertinome, kaip Diodela sprendimai galėtų būti integruojami į jau veikiančius procesus, kokius darbus padėtų optimizuoti ir kokio techninio pasirengimo reikėtų jų diegimui.
Nuo pažinties iki konkrečių rezultatų
Atvirų durų dienų metu užmegzti kontaktai netrukus virto realiomis verslo galimybėmis. Po renginio susitarėme dėl demonstracinės impulsinės lazerinio valymo sistemos nuomos, taip pat aptarėme kelis DIOCELL projektus, jų technines galimybes ir įsigijimo sąlygas.
Vėliau vienas iš renginio metu užmegztų ryšių prisidėjo prie dar vieno sėkmingo pardavimo. Tai patvirtino, kad gyvas bendravimas, profesionalus technologijų pristatymas ir nuoseklus darbas po renginio gali tapti ilgalaikio bendradarbiavimo pradžia.
Pokalbiai su klientais taip pat atskleidė susidomėjimą individualiai pritaikomais lazeriniais sprendimais, ypač tais atvejais, kai technologiją galima integruoti į jau veikiančius gamybos procesus. Šios įžvalgos padėjo aiškiau suprasti, kokių sprendimų ieško vietos įmonės ir kokios informacijos joms reikia prieš priimant sprendimą.
Tvirtas partnerystės pagrindas
Svarbų vaidmenį šiame procese atlieka „Solution Trade“ – visoje Lenkijoje veikianti metalo apdirbimo įrangos platintoja, teikianti pardavimo, mokymų ir techninio aptarnavimo paslaugas.
Aktyvus „Solution Trade“ pardavimų specialistų, technikų ir vadovybės įsitraukimas padėjo užtikrinti sklandų renginio organizavimą, profesionalų įrangos pristatymą ir kokybišką bendravimą su klientais.
Po renginio pasiekti susitarimai ir įgyvendinti pardavimai parodė praktinę šios partnerystės vertę. Bendradarbiavimas su „Solution Trade“ sudaro tvirtą pagrindą Diodela pozicijoms Lenkijos rinkoje stiprinti.